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Comment démarrer une entreprise de dropshipping rentable en 2020

Les modèles de vente au détail traditionnels exigent que vous déteniez un inventaire important pour chaque produit que vous offrez.

La beauté du modèle dropshipping est que vous n’avez pas besoin de produire ou de stocker quelque chose. Vous identifiez un produit qui pourrait être demandé, recherchez les fournisseurs appropriés qui peuvent fournir ce produit et le vendre aux clients.

Cela élimine complètement le besoin de fabriquer. Même si vous sous-traitez entièrement votre fabrication à quelqu’un d’autre, vous devez tenir compte de nombreux obstacles.

Les coûts et les risques associés sont toujours élevés lorsque vous envisagez de fabriquer vous-même quelque chose. Tout cela disparaît avec le dropshipping. Vous choisissez simplement un produit que vous aimez et commencez à vendre. Avec les outils existants, vous pouvez être opérationnel en quelques jours!

La génération actuelle élargit constamment le paradigme de «l’entrepreneuriat» en transformant les entreprises traditionnelles avec des solutions new-age .

Les nouveaux entrepreneurs proposent des projets qui non seulement génèrent des bénéfices assez rapides (par rapport aux entreprises traditionnelles), mais se concentrent également sur la durabilité.

En plus de cela, le COVID-19  nous a obligés à rester à la maison et à réfléchir aux possibilités de remplacer le revenu de notre emploi.

La culture du «travail à domicile» nous a également incités à explorer les plateformes en ligne. Pas étonnant que le marché du dropshipping devrait avoir un  taux de croissance annuel de 28% d’ici 2025. voir également le rapport de la FEVAD (Fédération française du e-commerce et de la vente à distance).

Qu’est-ce que le Dropshipping?

Le Dropshipping est un processus lorsqu’un vendeur prend les commandes des clients et les transmet au fabricant qui les exécute ensuite.

Fondamentalement, le processus de Dropshipping ressemble à ceci:

  1. Vous trouvez un grossiste qui vend des vélos pour 300 €    .
  2. Vous listez les vélos pour 400 € sur votre site Web.
  3. Un client achète un vélo dans votre magasin.
  4. Vous achetez le vélo chez le grossiste pour 300 € et vous leur envoyez par courrier électronique les informations de livraison du client.
  5. Le grossiste envoie le vélo au client.
  6. Vous venez de gagner 100 € .

Au cours des deux dernières années, le dropshipping gagne en popularité car il vous permet de démarrer votre propre entreprise e-commerce, en quelques jours seulement.

Tous les outils dont vous avez besoin sont en ligne, la plupart sont très accesibles . Cela signifie que vous pouvez immédiatement tester de nouvelles idées et continuer à tester jusqu’à ce que vous en trouviez une qui fonctionne.

 

Dropshipping vs modèles traditionnels

Les modèles de vente au détail traditionnels exigent que vous déteniez un inventaire important pour chaque produit que vous offrez.

La beauté du modèle dropshipping est que vous n’avez pas besoin de produire ou de stocker quelque chose. Vous identifiez un produit qui pourrait être demandé, recherchez les fournisseurs appropriés qui peuvent fournir ce produit et le vendre aux clients.

Cela élimine complètement le besoin de fabriquer. Même si vous sous-traitez entièrement votre fabrication à quelqu’un d’autre, vous devez tenir compte de nombreux obstacles. 

Les coûts et les risques associés sont toujours élevés lorsque vous envisagez de fabriquer vous-même quelque chose. Tout cela disparaît avec le dropshipping. Vous choisissez simplement un produit que vous aimez et commencez à vendre. Avec les outils existants, vous pouvez être opérationnel en quelques jours!

Vous pouvez trouver des fournisseurs pour vos produits sur des sites Web comme Alibaba.

 

Démarrer une entreprise de dropshipping

Bien que le dropshipping puisse être effectué par n’importe qui, la faible barrière à l’entrée permet à une concurrence importante d’entrer sur le marché.

Vous n’êtes pas obligé de signer des accords à long terme ou d’investir des sommes importantes. Bien sûr, l’argent vous fera avancer plus rapidement, mais vous pouvez investir votre temps. De nombreux outils que vous utiliserez sont gratuits ou proposent une période d’essai, donc commencer à faire du dropshipping n’a jamais été aussi simple.

Ce n’est pas une grande surprise quand il y a des prédictions selon lesquelles le dropshipping atteindra 557 milliards de dollars d’ici 2025.

Avantages de démarrer une entreprise de dropshipping:

  • Configuration facile car vous n’êtes pas obligé de posséder une usine ou d’employer qui que ce soit pour commencer. Tous les outils sont en ligne et la plupart offrent des essais et des périodes de grâce.
  • Un capital limité, minimisant le risque.
  • Possibilité de tester de nouvelles idées en permanence, sans être obsédé par l’entreprise si vous ne pouvez la gérer.

Comment démarrer une entreprise de dropshipping?

Le dropshipping est une activité qui va au-delà de l’idée traditionnelle du  e-commerce ou des magasins «physiques».

Cela porte le sens de l’externalisation à un nouveau niveau. Il existe plusieurs étapes principales pour démarrer une entreprise de dropshipping. Jetons un coup d’œil à cela.

Étape 1: Décidez où vous allez vendre

Les dropshippers doivent décider où ils veulent vendre leurs produits. Un certain nombre de marchés en ligne comme eBay et Amazon vous viennent à l’esprit lorsque vous débutez en tant que dropshipper.

Bien sûr, la configuration est très simple, mais le magasin n’est pas vraiment le vôtre. Vous le construisez sur la plate-forme de quelqu’un d’autre. Jetons un coup d’œil aux avantages et aux inconvénients de ces options.

Amazon

Amazon propose un certain nombre d’options que les entreprises peuvent exécuter sur sa plate-forme. Les producteurs peuvent opter pour le dropshipping, la vente en gros ou opter pour l’étiquetage privé / blanc.

Arrêtons-nous rapidement pour clarifier ce qu’est l’étiquetage privé et en quoi il est différent de l’étiquetage blanc.

Le label privé signifie que vous vendez quelque chose sous votre marque, mais qu’il est fabriqué par quelqu’un d’autre. Avec une marque privée, vous fourniriez les spécifications / la conception du produit et le fabricant (une tierce partie) le produirait, y apposant votre logo.

L’étiquetage blanc est similaire avec une petite torsion. L’étiquette blanche signifie que le fabricant dispose déjà d’une gamme de produits où vous pouvez effectuer divers ajustements, mais ce n’est pas vraiment votre conception. Sinon, la logique reste la même.

Avantages du dropshipping sur Amazon:

  • Accès à une large base de clients : plus de 197 millions de personnes se rendent chaque mois sur Amazon pour acheter ou rechercher des produits intéressants.
  • Recherche rapide : Amazon dispose de nombreux outils pour analyser le marché et choisir le meilleur produit pour une recherche plus approfondie.

Inconvénients du dropshipping sur Amazon:

  • Frais d’inscription élevés : si vous avez affaire à un produit qui a une marge très faible, les frais d’inscription peuvent être assez difficiles. Les frais d’inscription d’Amazon dépendent du type de produit (les frais varient de 1 à 39 euros à une moyenne de 13%  – selon le type de compte et de pays.) Et peuvent parfois entraîner des marges faibles à négatives pour le dropshipper. (Amazon a l’habitude de modifier ses frais, la dernière fois, ils ont considérablement diminué les commissions des affiliés , entraînant la faillite de nombreux spécialistes du marketing affilié).

                                                                                                       Types de comptes Amazon sur Amazon

  • Ventes répétées non durables : l’objectif principal d’Amazon est le produit et non le vendeur. La plate-forme s’efforce d’élargir l’offre de produits à ses clients. Dans certains modèles de dropshipping, les ventes répétées sont une bonne chose. Les gens achètent quelque chose qui va s’épuiser dans un mois, ils reviennent vers vous et achètent plus. C’est difficile à faire avec Amazon car les visiteurs n’ont pas tendance à acheter auprès du même vendeur.
  • Manque de personnalisation : les Dropshippers ne peuvent pas décider de l’interface utilisateur, de la marque, du modèle, etc. Il peut être difficile pour les marques de refléter leur vision marketing sur Amazon. Bien sûr, certains paramètres sont disponibles, mais vous êtes toujours sur la plate-forme Amazon.

eBay

Bien que ce ne soit pas le choix évident, eBay est une plate-forme très populaire de dropshipping. En termes eBay, cela s’appelle l’approvisionnement en produits.

Avantages du dropshipping sur eBay:

  • Démarrage facile : sur eBay, vous pouvez facilement commencer par créer un compte, listant les produits. Il n’y a aucune formalité supplémentaire à remplir pour commencer.
  • Large audience : eBay est l’une des plus grandes plateformes en ligne (tout comme Amazon) et vous pouvez avoir de nombreux clients potentiels à la recherche de produits. eBay a intégré des politiques strictes de protection des clients qui garantissent que les vendeurs ne ferment pas les yeux sur leurs problèmes.

Inconvénients du dropshipping sur eBay:

  • Frais d’inscription élevés : Les frais d’inscription comprennent des frais de réussite qui peuvent être de 10% du prix de vente ou parfois même plus que cela.

                                                                                      Frais d’inscription sur eBay

 

  • Constant re-liste : eBay fonctionne sur un modèle d’enchères, par conséquent , vous devrez constamment analyser et remettre en vente vos produits.
  • Modèles eBay stricts : la création d’une page professionnelle pour votre produit vous obligera à suivre les modèles eBay, par conséquent, la personnalisation disponible est très limitée.
  • Aucune valeur commerciale à long terme : lorsque vous mettez en vente des produits sur eBay, vous vous limitez à une ou deux ventes de votre produit. Vous êtes moins susceptible d’obtenir des ventes répétées en raison d’une concurrence accrue sur la plate-forme. Ainsi, votre entreprise est plus susceptible de fonctionner à une échelle limitée. Encore une fois, vous construisez votre entreprise dans la «maison» de quelqu’un d’autre.

Votre propre magasin

De nos jours, il existe tellement d’options pour créer votre propre boutique en quelques clics, que cela semble vraiment être l’un des meilleurs choix que vous puissiez faire.

Avantages du dropshipping sur votre propre boutique:

  • Indépendance . Le premier et le plus important point – c’est vraiment le vôtre. Amazon peut vous interdire, eBay peut changer sa politique demain mais votre propre boutique restera la vôtre. Vous pouvez le modifier, l’optimiser et le faire évoluer comme vous le souhaitez sans aucune limitation. Être sur la plateforme de quelqu’un d’autre est toujours un risque, même si bien sûr, cela a ses avantages.

Inconvénients du dropshipping via votre propre boutique:

  • Indépendance . Cela reste votre  grand avantage et aussi votre plus gros inconvénient. vous êtes  seul. Vous devez tout configurer à partir de zéro. En cas de problème, vous ne pouvez que compter sur vous même.

Bien que démarrer votre propre boutique puisse sembler accablant, c’est le seul moyen de vous assurer que vous êtes indépendant,  et personne ne vous dicte ce que vous pouvez faire ou pas.

Par exemple, avec MyBUSINESS, vous pouvez démarrer votre boutique en ligne sur WordPress ou sur un autre site Web en un rien de temps. Ou vous pouvez créer vous   même un site Web e-commerce  – aucune expérience ou compétence en codage n’est nécessaire.

  Un exemple de site  e-commerce autour de la vape que vous pouvez créer vous-même avec MyBUSINESS source www.adlv.shop

Étape 2: Enregistrez votre entreprise

C’est une décision clé qui tourne autour de savoir si vous voulez vous présenter en tant qu’individu ou en tant qu’entité commerciale (société).

Alors, devriez-vous vendre en tant qu’individu ou entreprise?

Il est préférable de travailler en tant qu’entreprise lorsque vous vous lancez dans le dropshipping.

Les comptes professionnels, par opposition aux comptes personnels, ont une présence plus forte et plus légitime, ce qui les rend dignes de confiance tant pour les sites e-commerce ( plateformes Amazon, Ebay) que pour les fournisseurs et surtout les clients.

Cela dit, il n’y a pas de problème pour marquer et commercialiser votre boutique avec votre propre nom (ou tout autre nom personnel). La personnalisation, attire toujours l’intérêt des clients.

Quel que soit le pays dans lequel vous vous trouvez, les taxes seront un problème que vous devrez garder en ordre, être en société vous permet de mieux récupérer des charges, et avoir une meilleure rentabilité, mais ceci est un autre sujet.

La taxe de vente (TVA) est une norme dans la plupart des pays. Dans certains  Etats / pays, vous devez également demander un numéro EIN pour commencer en ligne.( lire l’article  ) Contactez également votre comptable  pour vous familiariser avec toutes les formalités légales pour mieux gérer votre entreprise.

Bien sûr, vous pouvez démarrer votre magasin à votre nom personnel si vous ne faites que tester le marché, ou pour toute autre raison. Mais si vous avez l’ambition de vous développer, avoir une entité juridique dès le début vous aidera.

Étape 3: Trouvez un produit pour le dropshipping

La chose la plus importante dans une entreprise de dropshipping réussie est le produit que vous souhaitez vendre. Certains vendeurs décident d’effectuer une recherche manuelle approfondie pour trouver leur produit. Cela peut non seulement prendre beaucoup de temps, mais il peut également être difficile d’analyser la tendance du marché et d’analyser les concurrents.

C’est à ce moment que les outils de recherche de produits entrent en scène. Les outils de recherche de produits peuvent vous aider à trouver «l’article parfait» à vendre en ligne en effectuant des recherches sur les concurrents et des analyses de marché.

Pourquoi les dropshippers ont-ils besoin d’outils de recherche de produits?

  • Recherche de concurrents . Les outils de recherche de produits vous aident à comprendre la force de la concurrence dans votre catégorie de produits. Cela vous évitera d’investir dans des produits qui pourraient finir par ne générer aucun profit.
  • Estimez les revenus et les dépenses . Ces outils peuvent vous aider à faire une estimation de votre profit qui peut servir de base à pour de futures décisions.
  • Examinez divers marchés . Vous pouvez vous faire une idée du produit à vendre en scannant les marchés internationaux et en comprenant les choix des clients.
  • Sourcing produit simplifié . Un outil de recherche de produits vous aide à examiner facilement plusieurs éléments à la fois. Cela vous aide à générer une liste rapide des produits qui en valent la peine et à commencer à rechercher un fournisseur.

Il existe un certain nombre d’outils de recherche de produits disponibles sur le marché. Les meilleurs outils de recherche sont ceux qui peuvent fournir une image complète du marché, de ses participants et de ses produits. Voici une comparaison rapide de certains outils de recherche populaires parmi les dropshippers.

Outils de recherche de produits populaires

JungleScout

Jungle Scout est livré avec de nombreuses fonctionnalités pour rendre la recherche de produits plus viable. Il peut vous aider à évaluer la demande pour n’importe quel produit, avec l’utilisation de critères avancés. Évaluez la demande de votre propre produit au fil du temps. Ou vous aider à trouver des mots clés recherchés par des acheteurs potentiels.

  • Prix : Le forfait mensuel de base commence à partir de 39 $ et va jusqu’à 129 $, ce qui ouvre des fonctionnalités plus professionnelles. Le plan annuel peut coûter environ 19 $ par mois pour un forfait de base et 84 $ pour des fonctionnalités plus avancées.
  • Précision des estimations de ventes : Jungle Scout utilise un algorithme qui parcourt 1 milliard de points de données quotidiennement. Ils prétendent ne faire aucune supposition en matière de statistiques. Parfois, leurs estimations peuvent être trompeuses. Par exemple, les produits peuvent avoir une très forte demande dans un certain mois. Le commerçant vend un grand nombre de quantités pendant une semaine mais passe ensuite en rupture de stock. Dans ce cas, l’estimation des ventes affichera un nombre réduit et donnera une fausse image.
  • Popularité parmi les utilisateurs : Jungle Scout ne propose pas  une période d’essai gratuite et peut être un peu cher. C’est l’une des raisons pour lesquelles de nombreux nouveaux dropshippers peuvent avoir des doutes quant à l’utilisation de ce produit.

Vous pouvez également utiliser Jungle Scout pour trouver des fournisseurs qualifiés en fonction de vos critères de recherche. Source de l’image: junglescout.com

 

Hélium 10

Cet outil triera plus de 450 millions de produits disponibles. Vous aider à comprendre la demande, les tendances et les préférences des utilisateurs pour un produit spécifique. Calculez la rentabilité potentielle ou créez des publicités ciblées pour des produits populaires.

  • Prix : Helium 10 est livré avec une période d’essai gratuite avec accès à la suite Helium 10. Les autres plans comprennent:  le plan platine qui commence à 97 $ par mois et le plan élite qui commence à 397 $ par mois.
  • Précision des estimations de ventes : Helium 10 utilise des « outils à rayons X » pour analyser diverses statistiques clés allant des estimations de ventes aux publicités sponsorisées. Dans ce cas, il n’y a pas de réponse claire sur la précision des données. Helium 10 explique qu’ils ont leur propre algorithme  et assure aux utilisateurs que les données fournies sont très précises. 
  • Popularité parmi les utilisateurs : Bien que Helium 10 soit loué par beaucoup, par rapport à d’autres outils, avoir accès à toutes les fonctionnalités peut se résumer à un prix assez élevé. Il existe des options moins chères.

AMZScout 

L’outil de recherche par mot-clé garantit que vous pouvez trouver des mots-clés qui ont un volume de recherche élevé et une faible concurrence. Il peut vous aider à vous classer plus haut sur les pages de recherche, à effectuer une recherche inversée ASIN pour vérifier les concurrents, à comparer les prix avec eBay ou à estimer les ventes.

  • Prix : AMZScout peut coûter environ 15,99 $ par mois voir l’équivalent en euro cela reste accessibe. Vous pouvez également acheter un abonnement à vie en payant une somme unique de 199 $. Essai gratuit disponible.
  • Précision des estimations de ventes : L’outil d’ estimation des ventes d‘AMZScout est gratuit. Vous pouvez ainsi essayer de le vérifier pour votre propre produit pour voir s’il fonctionne, sans payer. (Ou comparez-le à d’autres outils que vous utilisez.)
  • Popularité parmi les utilisateurs : Plus de 50000 vendeurs utilisent AmazonScout, l’essai gratuit vous permet de vérifier et de la comparer à d’autres solutions.

Vous pouvez rechercher dans le catalogue de produits Amazon avec des filtres avancés pour trouver les produits les plus réussis. Source de l’image: amzscout.net

Unicorn Smasher

Cet outil vous aidera à révéler les lacunes du marché et dispose d’une option spéciale de partage «discret» vous permettant de transmettre vos recherches (à des collègues internes / externes par exemple) sans partager les détails du produit ou de la niche (pour que personne ne puisse voler votre recherche).

  • Prix : Unicorn Smasher est gratuit à télécharger et à utiliser.
  • Précision des estimations de ventes : selon certains rapports, Unicorn Smasher a tendance à sous-estimer les ventes et les revenus. C’est un peu mieux que de surestimer mais cela peut encore entraîner de nombreux écarts dans la  prise de décision.
  • Popularité parmi les utilisateurs : Unicorn smasher est utilisé par de nombreux utilisateurs dans le monde, il est important de tester la version gratuite avant de dépenser le moindre centime. 

Recherche manuelle

Bien que nous ayons parcouru les principaux outils de recherche, voici quelques moyens manuels pour vérifier si quelque chose se vend ou non.

Reddit

Vous ne savez pas du tout par où commencer? Vous voulez essayer la recherche manuelle et vous lancez dans le dropshipping, mais vous ne l’avez jamais fait auparavant? Vous pouvez vous inspirer beaucoup de subreddit où les gens discutent de ce qu’ils achèteraient s’il était à vendre .

Je ne baserais pas toute mon entreprise sur ce site, mais il existe des créneaux intéressants.

Plateformes de médias sociaux

Nous sommes tous fatigués de voir des publicités sur nos médias sociaux préférés, généralement, nous les ignorons, mais dans ce cas, ils peuvent vous aider. Sous chaque article / annonce sponsorisée, vous pouvez voir le nombre de likes, de partages et de commentaires. Si ces chiffres sont autour de 100, c’est un produit qui mérite votre attention.

SmartOnlineShoppers a diffusé une publicité vidéo pour un correcteur de posture qui a plus de 4k likes et 600 commentaires. C’est une excellente occasion d’analyser plus en détail le produit et sa boutique dropshipping.

S’ils sont autour de 500, vous pouvez être assuré que le produit est un succès et le dropshipper y investit de plus en plus d’argent.

Dans la plupart des cas, si vous cliquez sur le lien, vous serez redirigé vers une boutique dropshipping. Vous pouvez facilement reconnaître cela par format de page car la plupart d’entre eux utilisent un format fortement optimisé pour le mobile et également la plate-forme sur laquelle la page est hébergée.

Les tendances

Une autre excellente suggestion est de rechercher les tendances, de prédire quels produits fonctionneront dans l’avenir. 

Étape 4: Trouvez des fournisseurs dropshipping

À ce stade, vous avez déjà décidé si vous opteriez pour Amazon, eBay ou votre propre plate-forme. Vous devriez faire faire votre analyse de produit. Vous avez choisi le produit qui semble intéressant à la fois du point de vue de la taille du marché et de la marge potentielle.

Vous devez maintenant trouver un fournisseur pour votre produit.

Comme nous l’avons mentionné dans l’introduction, le dropshipping consiste à prendre les commandes des clients et à leur expédier les produits des fabricants.

Pourquoi les fabricants et pas les autres boutiques en ligne? Pour maximiser vos profits. Vous devez vous rendre directement à la production de l’article que vous recherchez.

Nous verrons les sites les plus populaires, en accordant une attention particulière à Aliexpress, qui est une plateforme de choix pour le dropshipping.

Certains fournisseurs populaires sont:

Alibaba

Alibaba propose des produits dans de nombreuses catégories et traite principalement avec des fabricants et des grossistes chinois. Vous pouvez vous inscrire gratuitement et utiliser leurs services. Le choix des produits est également illimité.

(Gardez à l’esprit qu’Alibaba est principalement B2B, ce qui signifie que les vendeurs s’attendront à de plus gros volumes).

Aliexpress

Alors qu’Alibaba s’occupe principalement des clients B2B, AliExpress s’occupe du B2C. C’est un choix populaire pour les dropshippers car il dispose d’une grande variété de produits et de fabricants, il permet également de commander de petits articles (ou uniques).

Tout ce que vous trouverez annoncé et vendu en ligne se trouve sur AliExpress. Le choix est stupéfiant.

Fabricants

Au début, ce ne sera pas votre choix principal. Mais dans les étapes ultérieures, vous pouvez décider que vous souhaitez prendre la fabrication de votre produit sous contrôle.

Vous pouvez parler directement à vos fabricants locaux ou étrangers, mais ceux-ci sont réservés à certains cas et niches très particuliers.

Comme mentionné, le domaine du dropshipping est fortement dominé par Aliexpress. Le processus se déroule comme suit:

  1. Vous choisirez un produit sur Aliexpress
  2. Créez un magasin pour vendre vos produits.
  3. Démarrez vos campagnes marketing et remplissez les commandes d’Aliexpress.

Alors, vous avez trouvé un fournisseur, quelle est la prochaine étape?

Contactez tous les fournisseurs que vous avez choisis et apprenez à connaître le coût d’achat chez eux. Demandez-leur la quantité minimum de commande, le délai de livraison et les frais d’emballage.

Vous pouvez apprendre beaucoup d’un certain nombre de commandes et de notes. De cette façon, vous savez que le fournisseur peut travailler de plus gros volumes sans lésiner sur la qualité ou le délai de livraison. La dernière chose à faire est de trouver un créneau en or et que le produit soit de bonne qualité et surtout livré.

Les choses auxquelles vous deveez prêter attention:

  • Discutez rapidement avec les fournisseurs choisis pour vous assurer que leur temps de réaction est acceptable. Ce serait également une excellente occasion de vous assurer d’obtenir une réponse à toutes vos questions.
  • Vérifiez avec eux les délais de livraison,  s’ils peuvent réduire les prix, qui serait votre personne de contact, etc. Beaucoup de choses sont déjà automatisées par des plates-formes comme Aliexpress, mais si vous êtes vraiment sûr que cela pourrait être le gagnant, cela vaut la peine de vérifier directement avec le fabricant.
  • Assurez-vous que les produits soit conforme à votre demande. Bien sûr, vous pouvez envoyer le produit directement aux acheteurs sans le voir,  mais il vaut mieux vérifier les produits vous-même.

Vous pouvez testez cela pour chaque boutique que vous lancez, surtout si vous compter vous déveleppez sur ce créneau.

Une fois que vous avez terminé de choisir vos fournisseurs, vous pouvez procéder à:

Étape 5: Planifiez votre page produit

Une bonne page produit est essentielle. Le trafic que vous obtiendrez est généralement faible les premiers temps, ce qui signifie que vous devez persuader les visiteurs qu’ils peuvent faire confiance à votre boutique en ligne. La bonne page produit transformera un visiteur en client potentiel et un client potentiel en client fidèle.

Nous passerons en revue certains aspects principaux que vous devriez approfondir car il y a beaucoup plus à chaque partie du sujet.

Cette conception simple rapporte à Inspireuplift plusieurs millions de dollars de ventes chaque mois. Source de l’image: inspireuplift.com. 

Prix

Lors de la tarification du produit, vous devez prendre en compte de nombreux éléments:

  • Frais de port. Vous pouvez inclure le prix de livraison dans le coût du produit et offrir la livraison gratuite sur la page du produit.
  • Coût marketing. Il doit être inclus dans le prix final pour tenir compte des coûts impliqués. Vous ne pouvez pas connaître le prix exact de la conversion d’un produit dès le départ. Pour le comprendre, vous devez tester vos annonces et votre approche marketing globale.

Il existe plusieurs façons d’aborder la tarification des produits. Cela dépendra principalement de la marge que vous prévoyez d’atteindre.

Les produits à faible marge devraient être vendus à gros volumes. Pour les débutants, il est plus facile de commencer avec une marge élevée pour plusieurs raisons:

  • Marge plus large pour les tests et les échecs. Une plus grande marge vous permet d’expérimenter davantage. Vous ciblerez un marché plus petit, mais chaque vente apportera un bon profit qui vous permettra de tester plus d’articles, d’annonces, etc.
  • Petites commandes. Dans ce cas, ce n’est pas une mauvaise chose. Vous devrez traiter un nombre de commandes beaucoup plus restreint pour être sûr de configurer correctement le traitement de votre commande.
  • Traitement plus facile des retours. Vous devrez peut-être gérer les retours. C’est beaucoup plus facile à faire avec un  produit à marge élevée car il n’y en aura pas trop et il y a de la place pour l’erreur déjà calculée dans le prix.

Je vous suggère d’essayer des produits avec une  marge de 25 à 50% . Cela signifie que le prix pour lequel vous le voyez vendu (sur Amazon, eBay, Facebook, etc.) est par exemple de 50 €, tandis que le prix sur Aliexpress est inférieur à 25 €.

Description du produit

Les clients ne peuvent pas toucher ou tester un produit lors de leurs achats en ligne. C’est pourquoi vous devez rédiger une description détaillée du produit qui répondra à toutes les questions des clients. Voici comment procéder:

  • Incluez tous les détails essentiels tels que le matériau, la taille, la marque, les instructions d’utilisation, etc.
  • Expliquez comment votre produit résout les problèmes du client
  • Ajoutez les avis des clients à la description du produit pour une preuve sociale.

Photos

Les photos sont la clé. C’est la seule façon pour votre client de voir à quoi ressemble le produit pour décider de l’acheter ou non. Vous pouvez utiliser des photos simples avec un fond uni. Dans la plupart des cas, vous pourrez obtenir toutes les photos dont vous avez besoin auprès d’un fournisseur. Mais si vous décidez de suivre le vôtre, évitez ces erreurs:

  • Évitez les images floues, elles sont un gros problème pour le client.
  • N’utilisez pas trop de filtres. À la fin de la journée, vous devez montrer la vraie image du produit.
  • Concentrez-vous sur le produit.
  • Assurez-vous que l’éclairage contribue à mettre en valeur la qualité du produit et son apparence.
  • Allez avec plusieurs images. Choisissez 3-5  à utiliser sur votre page produit.

 Bien que la première image répertorie bien les produits, il est toujours judicieux de montrer le produit en cours d’utilisation. Ressource d’image: aliexpress.com

Vidéos

Bien que vous puissiez utiliser des photos pour certains produits simples, les vidéos feront beaucoup mieux pour celles que vous devez voir utilisées dans la vie réelle.

Les correcteurs de posture et les produits de blanchiment des dents sont l’un des produits de dropshipping les plus vendus. Celles-ci seraient très difficiles à promouvoir uniquement à travers des photos. Ce qui fait le succès des campagnes marketing, ce sont les simples vidéos qui montrent aux gens comment utiliser le produit et ce qu’il pourrait faire pour eux.

Dans de nombreux cas, vous disposerez d’échantillons vidéo de votre fournisseur, mais si vous comptez créer le vôtre, c’est aussi simple même avec un smartphone.

Étape 6: Configurer les modes de paiement

Des plateformes comme Amazon ou eBay vous obligeront à utiliser leurs méthodes de paiement (bien sûr), mais si vous optez pour une méthode plus indépendante de création de votre propre boutique, vous devrez accepter les paiements d’une manière ou d’une autre. Bien entendu, le moyen le plus simple d’accepter des paiements consiste à utiliser un service connecté à votre boutique en ligne.

MyBUSINESS rend cela très facile. La connexion à votre solution de paiement se fait en quelques clics.

MyBUSINESS fournit plus de 50 passerelles de paiement, ainsi que PayPlug pour les paiements en ligne, et les terminaux en boutique , bien que MyBUSINESS ne vous facturera pas pour cela, vous devez vérifier si le fournisseur prend des frais.

Le catalogue, l’inventaire et les informations sur les clients / transactions restent synchronisés avec votre magasin MyBUSINESS. Vous n’avez donc qu’à vous soucier d’attirer plus de clients.

                                                                                               Source www.payplug.com

Étape 7: Planifiez vos efforts marketing

Étant donné que le dropshipping a une très faible barrière à l’entrée, la concurrence est forte. Faire pression sur les prix, la livraison et les tactiques de marketing fait partie du jeu équitable.

Mais avant que vos clients achètent ou comparent impulsivement les prix, vous devez les amener sur votre page produit. Alors, comment faites-vous cela?

Recherche Organique

Vous pouvez prendre un chemin plus long mais plus rentable pour faire de votre magasin un classement organique sur Google. Notez que le classement de votre site de manière organique nécessitera beaucoup de travail. L’un des moyens de classer rapidement est de commencer à créer des liens vers votre site, mais même s’il est exécuté avec succès, il faut jusqu’à un an avant de commencer à voir les résultats.

Lorsque vous venez de créer votre boutique, ce n’est pas la principale méthode à utiliser. Ce n’est que lorsque vous avez établi que votre produit dropshipping se vend, vous pouvez penser à approfondir le référencement et la recherche de mots clés.

Si vous voulez vraiment approfondir le référencement, il est bon de commencer à y penser dès le début de votre projet dropshipping. Recherchez le créneau, les mots-clés et voyez si votre site est bien optimisé pour Google.

Comme je l’ai dit au début, le référencement ne sera pas votre premier choix de promotion pour le dropshipping. Lorsque vous commencerez, vous voudrez peut-être utiliser des publicités payantes ou des promotions sociales pour tester rapidement la viabilité de votre produit.

Annonces payantes

Annonces payées sont votre option. Ils permettent le test le plus rapide de votre magasin et les résultats les plus rapides. Vous pouvez configurer votre boutique, mettre des annonces en ligne et planifier d’autres,  vous savez déjà si votre produit / annonces / boutique fonctionne.

Google, Amazon, eBay, Facebook, Instagram, Twitter, Pinterest, Youtube – toutes ces plateformes proposent des publicités payantes.

Vous voudrez peut-être consulter ces ressources:

Cadeaux et concours 

Divers concours et cadeaux sont l’un des moyens de créer rapidement (et à un prix assez bas) une promotion virale de votre boutique.

C’est quelque chose que vous ne devriez faire qu’après avoir déjà établi que votre produit se vend, que votre site fonctionne et que les systèmes de paiement sont correctement définis. Les concours peuvent générer beaucoup de trafic rapidement auquel vous devriez mieux vous préparer.

  Faites preuve de créativité avec des concours, par exemple, demandez aux abonnés de créer la meilleure légende

Les influenceurs

Entrez en contact avec des influenceurs de votre niche et demandez-leur de faire la publicité de votre produit. Cela peut commencer aussi simplement que de contacter quelqu’un sur Instagram avec suffisamment d’abonnés et de le payer pour un cri, qui peut aller de xx € à xx €, xxx € en fonction de sa portée.

Mais il ne s’arrête pas là. Vous pouvez contacter des blogueurs, des YouTubers ou des webmasters de divers sites connexes – avec une proposition de critique de produit, de publication d’invité ou d’autres formes de promotion.

Préparez-vous à démarrer une entreprise de dropshipping

Les activités de dropshipping sont une bonne option pour les personnes passionnées par le démarrage d’une  activité  e-commerce  avec peu de  ressources. C’est un terrain de jeu égal pour les personnes venant d’horizons divers. Tout le monde part de zéro. Le résultat dépendra énormément du temps et de l’énergie que vous allez y investir.

Bien que le démarrage puisse être lent puisque vous apprendrez beaucoup et que vous ferez des erreurs (donc en apprenant encore plus), vous serez plus réactif  et vos magasins  seront dévelooppés plus rapidement par la suite et fonctionneront mieux.

Ne vous découragez pas si votre premier, deuxième, troisième magasin ne  réuissit pas. La clé du dropshipping est de tester constamment. Certains magasins fonctionneront bien, certains fonctionneront voir très bien et d’autres échoueront.

Continuez à avancer.

                             

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Moïse ZEMOUL

Moïse ZEMOUL

Fondateur & directeur marketing / MyBUSINESS by La Régie Digitale

Il travaille dans le e-commerce et le marketing Internet depuis 2009. Il a de l’expérience avec  le SEO, PPC, l’optimisation de la conversion et aime travailler avec des entrepreneurs pour les aider à réaliser leurs rêves.